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Aaarón Margolis
Ser broker para conseguir fondos, trabajo muy importante
Publicada en la Revista no. 160 el 24 de abril 2018
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Por José Antonio Fernández Fernández

Consulte otras entrevistas publicadas anteriormente en
Revista Pantalla Profesional TelemundoCine,
realizadas por José Antonio Fernández con:

 

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Aarón Margolis ganó el Festival Pantalla de Cristal con su documental La marcha de la vida, narra cómo se da un encuentro de jóvenes judíos con la realidad que se vivió en el campo de exterminio nazi de Auschwitz, lugar donde fueron asesinadas más de un millón de personas en la Segunda Guerra Mundial. Conversé con Margolis en el Festival de Guadalajara.
También Margolis es el fundador del Festival de Cine Judío, muestra cinematográfica que confirma la abierta diversidad que vive hoy el mundo.

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Desde hace casi una década, Aarón Margolis está dedicado prácticamente por completo a conseguir fondos que quieran participar en producciones de cine, también busca convencer a marcas para que contraten espacios de "publicidad en escena", una buena idea para anunciarse.

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Luego de que el cine mexicano entró en una profundísima crisis a raíz de la firma del Tratado de Libre Comercio, en Imcine (al mando de Alfredo Joscowicz) se diseñó una estrategia que convenció a los siempre muy difíciles funcionarios de la Secretaría de Hacienda: crearon una fórmula que le gustó a todos. Nació así el Artículo 226 que se convirtió en el 189. La idea financiera para hacer cine apoyado por el Estado llegó para quedarse.

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El Artículo 189 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta explica en qué consiste el estímulo fiscal:
- Primero: cada contribuyente puede aportar al año hasta 20 millones de pesos en una producción cinematográfica.
- Segundo: el máximo de aportaciones que autoriza la Secretaría de Hacienda por año en conjunto, es de 650 millones (entre todos los contribuyentes que quieran participar; significa que el 189 tiene un tope de inversión anual global). Y 50 millones totales para el tema distribución.
- Tercero: los contribuyente pueden aportar a una producción cinematográfica hasta el 10 por ciento que pagarían por el Impuesto Sobre la Renta del período fiscal completo (anual), no más. El porcentaje no puede exceder los 20 millones de pesos por ejercicio fiscal. Hasta 2 millones para la distribución.

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650 millones para producir cine con fondos fiscales, más otros 50 que pueden destinarse a la distribución, crearon todo un mercado de dinero que Aarón Margolis explica cómo funciona. Se volvió experto. Consigue empresas para que entren al 189

 

José Antonio Fernández: Eres productor, director y también gestor financiero para fondos audiovisuales. ¿En qué consiste ser gestor financiero?
Aarón Margolis
: Desde hace 9 años estoy dedicado a ser gestor financiero para producir cine y teatro.
Hoy en día los fondos fiscales para producir cine, teatro, música clásica, danza, jazz y todas las artes visuales, suman 850 millones de pesos anuales.
Todas las exposiciones que se montan en los museos del INBA pueden beneficiarse.
Mi labor como gestor financiero es vincular a los productores con empresas que quieran utilizar parte de su pago de impuestos para lograr producir los proyectos, que pueden ser diversos.
Todo está regulado por el Art. 189 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta para todo lo que es cine y el 190 para lo que es EfiArtes.
El 10 por ciento del impuesto que las empresas pagan de ISR al año, lo pueden aportar para realizar un proyecto, como lo es la producción de una película, una obra de teatro o algún otro proyecto cultural.

José Antonio Fernández: ¿El productor debe pagarte a tí por lograr esa vinculación con las empresas?
Aarón Margolis:
Yo cobro un fee (comisión) por ser broker.
Los productores llegan conmigo y me presentan el guión. Con base en la historia busco una empresa que quiera apoyar ese proyecto en específico.
La compañía no pone dinero fresco ni arriesga nada, es dinero que de todas maneras va a pagar en sus impuestos.

José Antonio Fernández: Entiendo que está prohibido por los mismo artículos 189 y 190 que el gestor financiero o broker cobre su comisión de los mismos fondos públicos que consigue.
Aarón Margolis
: Eso es correcto, actualmente está totalmente prohibido.
La comisión del broker debe salir de otros fondos privados que recabe el productor para realizar el proyecto.

José Antonio Fernández: ¿Hay una regla para cobrar esa comisión (del gestor financiero o broker)?
Aarón Margolis:
Hoy no existe ninguna regla para tasar esa comisión.
Yo cobro desde siempre lo mismo: 4.3 por ciento más IVA. Que te da en porcentaje el 5 por ciento.
Sé que hay brokers que intentan cobrar de forma abusiva y que la mayoría de los productores tratan de mantenerse alejados de ellos.

José Antonio Fernández: Se les critica a los brokers, incluso se cuestiona su trabajo como intermediarios financieros.
Aarón Margolis
: Es muy importante decir que conseguir el financiamiento para realizar una película u otro proyecto cultural, debe ser considerado tan relevante como todas las demás labores que se realizan para que esa película o proyecto sea una realidad. Así lo veo yo.
Ser broker es todo un trabajo que implica mucho tiempo, experiencia, conocimiento, oficio y también responsabilidad.

José Antonio Fernández: También estás dedicado a conseguir marcas que quieran aparecer en pantalla de forma discreta (o no) en las películas y proyectos culturales.
¿Cuánto pagan las marcas por colocar product placement en relación al costo de un largometraje?
Aarón Margolis:
Calcula en promedio un 10 por ciento del total del costo de una película



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