Por José Antonio Fernández Fernández

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ADRÍAN URIBE
Nat
MAX



Cinedot es la nueva cadena de cines que fundaron y dirigen en mancuerna Andrés Capdepon y José Ramón Estévez, encontraron ya el camino del crecimiento.
   Explican que en el caso de las salas de cine, es importante tomar en cuenta que la competencia es local, esto abre espacio para encontrar esos lugares estratégicos en distintos estados de la República.
   En México efectivamente existen dos enormes cadenas de cine que dominan el mercado de la exhibición de películas, son ejemplo a nivel mundial por su alto grado de profesionalismo y magnífico desarrollo de modelo de negocio. Lo interesante ahora es cómo Cinedot desarrolló su propio modelo de negocio y no tiene ningún temor por construir sus instalaciones en distintos puntos de la República Mexicana, su análisis de cómo funciona la rentabilidad de las salas de cine es totalmente acertado.
   Cinedot cuenta con más de 50 salas de cine, se ubican en Tlaxcala, Tijuana (Plaza Oasis), Los Reyes (Carretera México-Puebla), IMAX Toluca, Cuernavaca (Paseo Cuauhnáhuac), Coacalco (Vía López Portillo), Centro Sur Querétaro (Blvd. Bernardo Quintana) y Azcapotzalco en la Ciudad de México. Sus salas cumplen con las expectativas del público: son tipo estadio, proyección cien por ciento digital y sonido Dolby Surround 7.1.
   La sala Cinedot IMAX Toluca es la confirmación de que su modelo de negocio está en el camino correcto, en este caso el que pega primero pega dos veces. Toluca es una ciudad en crecimiento, que crecerá mucho más cuando el Tren CDMX-Toluca esté en funcionamiento completo, lo cual esta a punto de ocurrir.
   Cuando en una conversación se dice: Cinépolis trae más de 3,000 salas de cine y Cinedot más de 50, por supuesto que en un primer momento lleva a pensar que la diferencia es tan grande que no es posible competir. Sin embargo, Andrés Capdepon y José Ramón Estévez descubrieron el secreto: al igual que en los restaurantes, los boliches, los cafés, las tiendas y demás negocios, en realidad la competencia es local. Significa que la gente va a divertirse o de compras a las salas de cine, tiendas y lugares de comida que le quedan más cerca, de manera más frecuente. Esto no quiere decir que alguien que viva en la Ciudad de México no viaje a un concierto a Monterrey o fuera del país, ese modelo de negocio también existe. Pero lo cotidiano es ir al lugar más cercano para divertirse, comer o comprar.
   Conversé con Andrés Capdepon y José Ramón Estévez en los Premios Canacine, ahí me contaron su aventura extraordinaria. Es de película.

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José Antonio Fernández: ¿Cómo es que deciden fundar la cadena de cines Cinedot? Es realmente toda una aventura.
Andrés Capdepón: Trabajábamos en una cadena de cines hace tiempo. Cuando llegó la pandemia y las salas de cine se vieron obligadas a cerrar, nosotros vimos que muchas salas dejarían de funcionar. Ahí observamos la oportunidad de formar una nueva cadena, con un nuevo concepto y con todo lo que ya sabemos. Nuestra experiencia contó mucho, así nació Cinedot para recuperar salas que estaban cerrando por la pandemia.

José Antonio Fernández: ¿Qué conceptos tomaron en cuenta para invertir en Cinedot?
José Ramón Estévez: El mercado de las salas de cine en México cuenta con dos muy grandes cadenas, pero es importante considerar que la gente lo que busca es un entretenimiento local sano, un lugar al que pueda asistir toda la familia, la pareja. Ir al cine es un entretenimientos para todos.
   En el negocio de las salas de cine es muy importante considerar que finalmente se compite a nivel local, esto quiere decir que normalmente tú vas a ir a una sala de cine que se encuentre relativamente cerca o hasta muy cerca de la zona en la que te mueves. Viendo así el negocio del cine, pierde mucho sentido el hablar solo de grandes cadenas porque en realidad, lo subrayo, la competencia en salas de cine es local. Con nuestro análisis nos dimos cuenta que sí podíamos competir y formar una nueva cadena, la tarea fue y es, estudiar el entorno.

CONFORT y
TECNOLOGÍA

José Antonio Fernández: ¿Qué diferencia tiene Cinedot en comparación con las grandes cadenas de salas de cine?
José Ramón Estévez: La experiencia que tenemos nos abre los ojos también para ver las debilidad de las grandes cadenas, al ser así de enormes pues pueden tener ciertas dificultades para corregir ciertos comportamientos. Nosotros observamos en dónde poner también el foco, nuestro diseño de atención al público es muy amigable en compra de boletos y dulcería. Las salas cumplen con los más altos estándares de calidad en confort y tecnología. Los servicios son muy buenos. Somos vanguardistas con nuestra aplicación, ahí es el punto para comprar todo. Siempre estamos pensando cómo mejorar la experiencia del usuario y que se sienta cómodo y libre para tomar sus decisiones.
   Es importantísimo tomar en cuenta que la gente llega a Cinedot para pasarla bien, se quieren distraer un rato viendo una historia que despertó su interés. Desean tener una buena experiencia. Las personas buscan salirse de su realidad y vivir la realidad que se presenta en la pantalla, de eso se trata una sala de cine y colaboramos para que suceda de la mejor manera.

José Antonio Fernández: ¿En Cinedot se pueden ver las mismas películas que en las salas de cine de las grandes cadenas?
Andrés Capdepón: Somos parte de la industria desde antes de fundar Cinedot, eso nos ayudó mucho, por supuesto. En Cinedot estrenamos el mismo día que las grandes cadenas.

   Conocemos las dinámicas del negocios, a las personas y compañías distribuidoras. Te puedo decir que hoy en día Cinedot exhibe las mismas películas de estreno que las grandes cadenas, claro que nosotros tenemos nuestros criterios de programación. Pero son las mismas películas. Estrenamos el mismo día.

   Además, le damos importancia a nuestra propia búsqueda de contenidos, que le llamamos el Lado B. Son esas películas mexicanas y extranjeras que consideramos de valor para nuestro público y que no han tenido la oportunidad de presentarse o de conseguir más espectadores, por falta de difusión y marketing. Estamos creando una comunidad de un nuevo público que si bien disfrutan del cine comercial también pueden acercarse a ver cine más de arte. Por distintas razones las cadenas de gran tamaño esas películas no las exhiben